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逆势增加 奋力赶超——中国能建葛洲坝哈萨克斯坦西里水泥项陌生产经营立异高

  仲夏时节,中国能建葛洲坝哈萨克斯坦西里水泥项目前车水马龙,一辆辆水泥运输汽车络绎不断,一列列水泥运输火车束装待发。5月,该项陌生产水泥同比增加46%,环比增加58%,完成月打算185%;发卖水泥同比增加52%,环比增加62%,完成月打算198%,创2019年投产以来单月产销汗青最高记载,在月考中交出了一份亮眼的成绩单。

  成绩的面前,倒是一场艰巨的逆袭。一季度,受哈萨克斯坦一月社会动乱、俄乌抵触影响,本地水泥市场需求疲软、多地重点工程延缓完工、原质料本钱年夜幅爬升……面对多方倒霉因故旧叉叠加的坚苦情势,项目中哈职工连合一心,攻坚克难,誓要在二季度奋力赶超,打赢这场翻身仗。

  破题:千里之计寻车皮,苦练内功提效力

  开年以来,跟着哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦年夜量新增水泥产能开释,本地火车车皮资本呈现严峻供不该求,车皮租赁市场异常严峻。

  “即便进步房钱,也是一车难租。”项目卖力人吴振华介绍,车皮进不来,水泥出不去,产品出厂保供面对巨年夜压力,一季度生产经营残局受阻,水泥销量同比减少25%。

  “甚么时候租到车皮,就甚么时候返程。”发卖部主任鲁明不问归期,立下一纸军令状。

  努尔苏丹、阿拉木图……鲁明率队自北向南奔赴哈萨克斯坦多个都会,马不断蹄赶往本地车皮租赁公司一一拜访洽商。23天,5000多千米,终究与一家粮食车皮租赁公司达成合作和谈。4月中旬,109个新增车皮顺利出场。

  牵一发而动满身,一子落而满盘活。

  工艺、装备、电气……各个岗亭中哈员工盛食厉兵,分秒必争,到处闪现着年夜干快上的繁忙场景。

  “跟着车皮出场,年夜家伙鼓足了干劲,日夜轮班开足马力。”制装主任肖小波率工头组与时候竞走,经由过程加强火车头调和办理,优扮卸车功课工序,单班卸车效力晋升了50%。

  项目“四比一创”休息比赛也在热火朝天进行中,各部分、各班组、各市场部比本钱、比销量、比质量、比环保、创效益,或相互合作保证装备运行,或靶向发力下出世产本钱,或横向较量看谁销量最高……5月,项目反转展转窑、水泥磨运转率保持100%。

  “只需每个月满负荷运转,就可以拿到2万坚戈比赛奖金。”哈籍员工沙力决定信念实足,年夜家伙锚定一个目标,必然把迟误的产量抢返来,把落下的销量赶上去!

  包围:打好市场组合拳,多点冲破创效益

  “自客岁下半年以来,本地水泥市场格式疾速重塑,市场合作更加重烈。”吴振华介绍,面对加重转变的海内国际市场情势,西里水泥项目制定适应性的营销战略,抢抓不合地区市场机遇,深挖存量市场潜力,完美增量市场布局,打好“产品质量上风、特性产品上风、技术办事上风”的组合拳,全力寻求市场包围。

  在扎拉库尔干县,项目发卖片区经理阿马特正在访问各处工地,进行客户回访与售后办事。“本年,我们营销职员全数进县入村驻点,完美县级地区发卖渠道扶植,进一步覆盖市场盲区。”阿马特介绍,目前,项目在克孜州核心市场据有率已超越85%。

  在乌兹别克斯坦,正在扶植的塔什干新城扶植项目、锡尔河1500MW燃气电站项目等多个重点工程,均能见到“葛洲坝水泥”的身影。因为市场合作与运距影响,项目水泥到位价虽略高于乌兹别克斯坦海内水泥代价,但仍然成为浩繁客户的首选产品。

  “葛洲坝水泥产品质量不变,施工机能好,还会常常调派技术职员到施工现场供应技术支撑。”乌兹别克斯坦范围最年夜的商混企业--杜拉伯个人卖力人表示,特别是在目前火车车皮如此严峻的情势下,西里水泥项目仍能降服运输坚苦按期保质供应,更加加强了我们持久合作的决定信念。

  好产品反应硬事理,优办事换来入场券,高质量闪烁金名片。

  “我们主动体味客户需求,按照季候转变调剂水泥利用机能,经由过程特性化、个性化、定制化的优良产品,在狠恶的市场合作中翻开了冲破口,培养了一批忠厚客户群体。”吴振华介绍,项目持续加年夜油井水泥开辟与资本建设力度,二季度,油井水泥出厂合格率保持100%,客户对劲度查询拜访保持100%,市场开辟获得重年夜冲破。

  作为项目拳头产品与招牌特性,油井水泥牵引着产品与市场的双向奔赴,也促进了企业与用户的深度合作。4月以来,中石油阿克托别油气股分公司、哈萨克斯坦石油钻井办事无限公司办理技术职员接踵到访项目观光交换。

  “西里水泥项陌生产工艺与质量节制邃密化、专业化,质量检测装备齐备完整。”在项目尝试室,哈萨克斯坦石油钻井办事公司钻井部部长穆迪巴耶夫·阿吉哈力连连奖饰,现场当即决定与项目签订2022年油井水泥推销订单。

  杰特巴依油田、卡拉穆卡斯油田、MMG曼吉斯套州油田……一车车葛洲坝油井水泥正运往各地,在油田固井中“年夜显身手”,护航哈萨克斯坦各年夜油田开采。停止5月尾,项目油井水泥条约签约量超越2万吨,同比增加300%。

  从一季度落井下石遭受滑铁卢,到二季度迎难而上跑出加快度,西里水泥项目一路奋力赶超,生产经营实现强势复苏。“我们将继续打好组合拳,全力稳增加,朝着产销百万吨的年度目标加快冲刺,力争再立异高。”吴振华充满决定信念。

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